両手契約の誘惑

「両手契約」ご存知ですか？ 売主と買主の両方を同じ業者で仲介することです。 メリットは、売主仲介と買主仲介との２社がある場合に較べ、 関与する人が少ない分、コミュニケーションが早いということです。 デメリットは、民法で禁じられている「双方代理」に近い状態になることです。 一般に高く売りたい売主と安く買いたい買主は利害が対立しています。 だから誠実にやろうとすればするほど、 悩ましいのが両手契約です。 不動産業者の利害からすると、 両手契約なら、双方から３％＋６万円の仲介手数料がいただけるので、 手数料が倍になるというメリットがあります。 具体的な数字で説明すると、 900万円で両手契約した場合の仲介手数料が、 66万円なのに対し、 1000万円で片手契約した場合の仲介手数料が、 36万円となります。 両手契約の「誘惑」と書いた理由がおわかりでしょう。 売主の利益を追求するよりも、 両手契約をねらった方が儲かるという奇妙な構造です。 具体的にどうするか？ 「レインズ」という業者間情報網に乗せながら、 折衝中とか言って、他の業者からのお客を排除します。 または、図面を登録せず、ファックスを要求しても送らない。 あのテこのテで、 「共同仲介」を回避しようとします。 売主にしてみれば、 知らないところで、 数千社の業者を通じたお客様のアクセスがじゃまされている状態です。 私に頼んでいただければ、まずきれいな図面を作って公開しますから、 多くの業者・多くの買主様の集まる多くのお店に同時に頼むのと同じことになりますよ、 と私は言いますが。